聚焦中国防晒产业 植物医生防晒产品线再添新成员

年轻人开始(kāishǐ)为中式养生买单时，众多饮料厂商开始盯紧养生水这条(zhètiáo)曾经小众的赛道。

近日，已经泯然于凉茶市场(shìchǎng)的和其正宣布推出“宜己(yíjǐ)水”系列养生水，试图在百亿规模的养生水市场分一杯羹。

这一战略转型背后，既有凉茶市场瓶颈的(de)倒逼(dàobī)，也有养生水赛道爆发式增长的诱惑。

和其正进军养生(yǎngshēng)水，将踩(cǎi)上风口迎来“涅槃重生”，还是炒作概念“昙花一现”？

有业内专家(zhuānjiā)认为，目前，和其正在瓶装饮料(yǐnliào)市场处于没有市场影响力、没有品牌效应、没有规模效应、更没有粉丝效应的劣势(lièshì)。养生水赛道虽热，但这条通向“爆款”之路仍充满荆棘。

文/大象(dàxiàng)新闻记者 成书丽 史蓓蓓

进军养生水赛道，但新品(xīnpǐn)上市时间未知

据了解，和其正推出的宜己水系列，主打甘草陈皮水、红豆(hóngdòu)薏米水、红枣枸杞水三大口味，以“熬(áo)、煮、萃”传统工艺为卖点，强调“药食同源”的健康属性，并采用0糖0卡0脂(zhī)配方适配控糖需求。

在包装设计上，透明瓶身展示食材真材实料，500ml便携装与950ml家庭装覆盖独饮与共享场景，直击年轻消费者“既要养生又要便捷”的痛点。旨在“用喝水的方式照顾日常”，试图将凉茶的“清火”基因与养生水的“调理”功能嫁接，降低市场培育成本。

盘古智库高级研究员江瀚(jiānghàn)认为，和其正推出的(de)甘草陈皮等(děng)“小众化”口味，是对于养生水市场的一个重要补充，它不仅拓宽了养生水的口味种类，也为消费者提供了更多样化的选择。

目前“宜己水”还未正式上市，也未确定(wèiquèdìng)上市时间，仅在小范围进行(jìnxíng)产品资料传播。不过，作为和其(qí)正的母公司，达利食品集团有限公司已经在申请商标。

记者查询了国家知识产权局商标局官网(guānwǎng)，达利食品集团在今年4月申请了两款“宜己水”商标，目前都处于“等待实质审查”状态(zhuàngtài)。

关于“宜己水”的具体上市时间及品牌定位(dìngwèi)等相关问题，记者(jìzhě)试图与达利食品集团有限公司品牌部(bù)取得联系，但截至发稿时，电话一直处于无人接听的状态。

作为达利食品集团(jítuán)在河南郑州的全资子公司(zigōngsī)，河南达利食品有限公司生产(shēngchǎn)端相关负责人透露，暂时还没有接到总公司相关新品上市的安排。

“公司所有的新(xīn)产品在集团研发出来后，会在个别分公司试运行(shìyùnxíng)一段时间，效果特别好的话(dehuà)才会推广到全国各个分公司。”该负责人透露。

从“黑马”到“弃子”，凉茶(liángchá)已“凉凉”

“和其正”是达利食品集团凉茶类草本植物饮料的(de)主品牌，也(yě)是该集团众多子品牌中的一个，达利园、可比克、好吃点、豆本豆、乐虎都(dōu)是出自达利集团。

2007年，感受到凉茶的(de)广阔前景，什么火就做什么的达利食品集团成立和其正，正式进入(jìnrù)凉茶行业。

彼时(bǐshí)，凉茶市场正值黄金发展期。因(yīn)“和其正”之名深得中华文化精髓，迅速为广大消费者所了解，其市场规模一举(yījǔ)突破500亿元大关。凭借“瓶装更尽兴”的差异化(chāyìhuà)定位，和其正凉茶快速崛起，与王老吉、加多宝形成三足鼎立之势。

可惜好景不长，2012 年，加多宝与王老吉的(de)商标大战爆发，双方在多个领域展开激烈角逐(juézhú)。加多宝斥资10亿冠名《中国好声音》；王老吉则押宝世界杯。价格战(jiàgézhàn)双方更是不惜血本，罐装(guànzhuāng)凉茶从每箱72元一路暴跌至30元，赔本也要赚吆喝。

讽刺的是，“老大老二(lǎoèr)打架，受伤的却是老三”的戏言在凉茶市场一语成(chéng)谶。

这场持续数年的拉锯战，让发展势头不错的和(hé)其(qí)正沦为了“背景板”。

2021年中国凉茶市场调研报告显示，中国凉茶行业呈现出加多宝和王老吉(wánglǎojí)二分天下的市场格局(géjú)。而包括和其正在内其他一众凉茶品牌市场份额仅占5%左右(zuǒyòu)。

记者走访市场时发现，如今王老吉和加多宝尚能在传统(chuántǒng)超市保有一席之地，想买一瓶和其(qí)正却要多走几家。

河南达利食品(shípǐn)有限公司生产端相关负责人告诉大象新闻记者，“河南公司2018年卖了20个亿(yì)，到2024年只卖出8个亿，销量逐年下滑(xiàhuá)。”

如果说凉茶(liángchá)市场的这场“血战(xuèzhàn)”让和其正很受伤，那么达利集团的多品牌战略，才是和其正衰落的关键因素。

在达利的品牌矩阵中，乐虎功能饮料(yǐnliào)、豆本豆(dòuběndòu)植物蛋白饮料、达利园糕点等品牌被视为新的增长引擎，和其(qí)正的市场预算大幅削减。这种战略调整在财务数据上体现得淋漓尽致。2017年，和其正营收同比(tóngbǐ)下滑12%；2018年，下滑幅度进一步扩大至18%。而同期(tóngqī)，达利集团对乐虎(duìlèhǔ)的投入增加了30%，豆本豆的广告费用增长了45%。

和其(qí)正被边缘化，直接导致其在渠道维护、产品创新、品牌营销等方面的竞争力大幅下降，如同失去了支撑(zhīchēng)的房屋，难以在市场中立足。

站上养生水的风口，和其正能否(néngfǒu)再次“高飞”？

近几年，年轻人的(de)养生意识开始觉醒，代入到饮料行业便是将以无(wú)糖茶为代表的植物饮料市场持续细分，“中式养生水”一跃成为了唱着保温杯里装枸杞的“脆皮青年(qīngnián)”的心头好。农夫山泉，康师傅、统一、三得利、元气森林、果子熟(shú)了、茶小开、让茶(ràngchá)等新老势力纷纷入局加码。

带着“什么是促使你购买一款饮料的(de)第一要素”这个问题(wèntí)，记者随机采访了(le)20位消费者，有12位消费者选择了“健康(jiànkāng)”； 6位选择了“包装”； 1位选择了“明星代言”； 1位选择了“口味”； “价格”因素，倒是无人在意。

记者走访多家超市和便利店后发现，摆在饮料货架C位(wèi)的，正是养生水(shuǐ)。而凉茶(liángchá)，则被放在了最不起眼的角落，在便利店，更是已无一席之地。

采访中，对于凉茶，几乎(jīhū)所有人都(dōu)表示了抗拒，主要原因是糖分太高，年轻人不爱喝，老年人血糖高更不能喝。

在定位年轻消费群体的长申超市，值班经理张林告诉记者，养生(yǎngshēng)水(shuǐ)市场目前占据主流的品牌是元气森林(sēnlín)的好望水，平时1天大概能销售10件左右，周末销量是平时的1.5倍。

而在盒马超市，今年主打(zhǔdǎ)的也是自有品牌(pǐnpái)的养生水。正在选购的刘先生表示，干净的配料表是吸引自己的主要原因。

前瞻产业(chǎnyè)研究院发布的《2024年中国中式养生(yǎngshēng)水行业发展趋势洞察报告》显示，中式养生水市场正呈现出爆发式增长(zēngzhǎng)的态势，预计2024年至2028年的五年内(nèi)复合增速将超过88%，到2028年市场规模有望突破100亿元。

对于和其(qí)正(zhèng)来说，与其在凉茶市场上坐以待毙，不如站上风口奋力一搏。

有业内人士认为，和其正在(zhèngzài)凉茶品类上已经积累了广泛的市场认知度，而凉茶的“清火”功效与养生水的“养生”功效同属于东方食养文化谱系(pǔxì)，能够降低消费者的教育成本，快速建立品类关联(guānlián)。

不过，中国食品产业分析师朱丹蓬(zhūdānpéng)对此表示“并不乐观”：“可能会以失败告终、因为没有(méiyǒu)优势！”

朱丹蓬进一步解释说：“目前，和其正在瓶装饮料市场(shìchǎng)处于没有市场影响力、没有品牌效应(xiàoyìng)、没有规模效应、更没有粉丝效应的(de)劣势。养生水赛道虽热，但这条通向‘爆款’之路仍充满荆棘。”

养生(yǎngshēng)水有着先天的劣势。

一是基础产品的高度同质化。“你我皆红豆，相煎何太急？”市面上超80%的养生水都在(zài)集中复刻红豆薏米(yìmǐ)、红枣枸杞的传统配方，既没有配方工艺(gōngyì)上的创新优势，也没有供应链的成本优势。

二是养生效果的(de)高度意念化。找医生开药方还需要三五付才能小有成效，更何况一杯(yībēi)饮料？

在采访(cǎifǎng)中，记者也发现，中年消费者对养生水(shuǐ)并不感兴趣，“养生水不能随便喝，是药三分毒。”

中国食品(shípǐn)产业分析师朱丹蓬表示，作为消费者，自己并不看好养生水，“目前的养生水，基本上来说，都是智商税。因为从中医养生的角度来说，一人(rén)一方。不可能一个产品适合十几亿人，所以整体去看的话，养生水它的整个药物(yàowù)成分是很低(dī)的，它更多的是营销的噱头”。

但从(cóng)市场的发展(fāzhǎn)来看，养生水也有明确的目标人群。“现在的年轻人大多熬夜，所以他必须要养生。未来市场肯定是要在矛盾中前行。”朱丹蓬(zhūdānpéng)说。

对于包括和其正在内，准备进军中式养生水(shuǐ)这个前景无限的新市场的各大品牌(pǐnpái)来说，首要目标(mùbiāo)与其说是要“卷(juǎn)”死对手，不如好好想想，如何摆脱“健康安慰剂”的标签，毕竟花同样的钱，在外只能买一瓶，在家却能炖一锅。

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