破“卷”有道 晋江建陶多维发力

　　当下，“产能过剩—价格战—利润压缩”的痛点，房地产下行(xiàxíng)、消费降级、内卷化竞争、渠道(qúdào)变革等重重压力，令(lìng)建陶企业如履薄冰，苦思转型升级之道。

　　如何逆势突围？众多晋江磁灶建陶从业者可谓“各显神通”，展现出多维智慧。有的(de)企业通过生产端极致效率化、销售端深度下沉，使产业链各环节获得可持续(chíxù)利润空间；有的企业以“共享生态”为核心商业逻辑，通过整合上游制造资源(zīyuán)与下游销售力量，构建双向赋能(fùnéng)体系(tǐxì)，将传统陶瓷行业重资产、高库存的痛点转化为平台协同优势；有的企业专注(zhuānzhù)品牌化路线，通过品牌溢价突破同质化竞争，聚焦中高端市场;也有的企业走规模化路线，通过机制成本控制(kòngzhì)与快速周转，在薄利(bólì)市场中实现规模效益。

　　这些从业者(cóngyèzhě)的突围证明，建陶行业的出路不在于“内卷求生”，而在于重构价值(jiàzhí)分配体系——让(ràng)生产者有尊严地盈利，让销售者有动力地创新，让消费者为真正的价值买单。

　　2025福建建博会开幕式上，《晋江磁灶(cízào)陶瓷 外墙砖》《晋江磁灶陶瓷 仿古砖》《晋江磁灶陶瓷 陶瓷瓦(wǎ)》团体标准发布暨(jì)准用企业授牌仪式举行。　　

　　以销定产 做优供应链(gōngyìngliàn)

　　从最初在外省跑瓷砖销售，到2010年回到家乡磁灶创办陶瓷(táocí)企业，再到2019年着手转型，提前布局应对行业下行压力……福建安泰建材实业有限公司总经理吴友进基于对建陶行业和(hé)销售领域的洞察，逐步(zhúbù)整合多家(duōjiā)工厂，并始终保持产销(chǎnxiāo)良性循环，其发展轨迹步步扎实、稳健。

　　2010年合资创办首家陶瓷企业时，吴友进即选择整合闲置生产线(shēngchǎnxiàn)，以轻资产运营来降低经营风险。初期，这家企业主营彩码砖，与国内(guónèi)各大房企建立合作。2019年，销售团队反馈的房地产市场疲软讯号，让他有了转型的念头。当时，很多人都(dōu)劝他不要(búyào)冒险，但他思虑再三，还是咬牙投入了6000万元重建生产线，转产罗马柱(luómǎzhù)等外墙产品(chǎnpǐn)，并在2020年出砖后取得较好的市场反响。

　　此后，吴友进摸索出一套“合伙人模式”，首先吸纳销售人才成为股东，并逐步扩展至技术与管理领域。“我们的股东需具备技术、管理或销售方面的专业能力，确保为企业(qǐyè)创造价值(jiàzhí)。”目前，吴友进的多家(duōjiā)工厂都采用该模式，让股东都在(zài)各自专长领域发挥最大效能。

　　“经过持续磨合、调整，我们(wǒmen)的股东团队已经形成了权责明晰、协作高效的运作机制。”吴友进(wúyǒujìn)介绍，销售端实时反馈(fǎnkuì)市场需求，生产端和管理端及时响应调整，推动企业从被动适应市场需求转为主动定义产品价值，实现了市场信息和生产效应的双向闭环(bìhuán)，

　　不仅如此，吴友进致力于从各个环节优化供应链。在采购端，他坚持(jiānchí)现款现结零账期，通过(tōngguò)规模采购与上游材料商锁定(suǒdìng)最优价格，保证可持续的采购成本竞争优势。

　　在生产(shēngchǎn)端，吴友进整合多家工厂资源，以确保室内外产品线品类互补，避免内部竞争(jìngzhēng)。同时，10多条生产线保持“专窑专烧”，即一条线生产单品类单规格产品。“专线生产可提升(tíshēng)设备利用率，降低能耗和人工成本(réngōngchéngběn)，提高优等率。我们(wǒmen)力求通过全年恒产实现(shíxiàn)降本增效，给销售股东提供最及时、最具性价比的产品。”吴友进进一步说明。

　　目前，吴友进旗下工厂(gōngchǎng)主营罗马柱系列(xìliè)外墙产品，深耕乡镇(xiāngzhèn)市场。销售股东直供乡镇经销商，省去省级代理环节；马赛克产品以佛山为集散中心，通过设计师定制模式兼顾内销与出口。

　　“当前，同质化竞争已经导致行业利润倒挂，传统的经营模式(móshì)难以为继。”在吴友进看来，企业转型的关键并非单纯降低成本(chéngběn)，而是通过采购成本严控(yánkòng)、生产极致提效、销售深度下沉，使产业链各(gè)环节获得可持续利润空间。

　　平台模式 赋能合伙人(héhuǒrén)

　　拥有10万平方米仓储中心、15万平方米日产能(chǎnnéng)、6条智能生产线、700亩现代化陶瓷智造基地(jīdì)，2024年营收增长35%——在国内陶瓷行业首创(shǒuchuàng)“平台模式”的三协企业，尽管早期没有自己的工厂，却以极快(jíkuài)的速度发展壮大。

　　“平台模式的(de)核心是‘共享(gòngxiǎng)共赢(gòngyíng)’，依靠合伙人(héhuǒrén)的核心销售团队来提高整体销售的效率。”三协企业(qǐyè)(qǐyè)总经理黄荣全道出了企业的发展逻辑。区别于传统的经销商，该公司(gōngsī)向合伙人提供强有力的产品、库存，帮助他们“轻装上阵”，共享平台资源，助其全力开拓市场，更好地触达C端。如今，三协企业共有合伙人团队18个，其对合伙人设有较高的准入门槛和严格的考核制度。在岩板销售领域，三协企业坚守利他原则(yuánzé)，将(jiāng)合伙人的利益置于重要位置，通过精准的市场策略和高效(gāoxiào)的资源整合，实现双方共赢。“我们建立了完善的赋能体系，全方位为合伙人提供支持。凭借透明的沟通机制和稳定的合作模式，逐步建立起企业与合伙人之间牢不可破的信任感(xìnrèngǎn)。”黄荣全进一步说明。

　　在经营理念上，三协企业(qǐyè)的合伙人体系、开放包容的产品体系、对行业产品和生产制造商全面开放，这保证了其产品种类(chǎnpǐnzhǒnglèi)较为丰富(fēngfù)，且更新迭代速度较快。在此基础上，三协企业对产品品质严格把控(kòng)，以确保平台的良好口碑。

　　早前，三协(sānxié)企业的生产主要依靠深度合作的第三方工厂。2023年(nián)9月(yuè)，三协企业正式入股广东德耀升工厂，并同时与15家工厂保持战略合作。此后，该企业的生产更加柔性，对(duì)品质的把控能力也进一步提升(tíshēng)。值得一提的是，在(zài)与第三方工厂配合时，三协企业通过外检(wàijiǎn)团队来进行质检；入股德耀升以后，除了该工厂跟线的质检团队以外，三协企业依然保留了外检团队，通过双重质检，更严格地把控产品质量。

　　三协企业位于(wèiyú)广东佛山的营销展厅

　　目前，三协企业在佛山有(yǒu)6座营销(yíngxiāo)展厅，包括(bāokuò)贝佳斯(bèijiāsī)岩板、贝奈特(nàitè)岩板、三星国际馆等。其中，贝佳斯品牌聚焦差异化、创新性的产品；贝奈特品牌坚持打造流量产品；三星国际馆定位中高端岩板市场，融合国际潮流设计理念，引进意大利中高端品牌岩板。同时，三协企业持续(chíxù)发力工程、服务、出口等板块，并计划整合成品交付端的合作伙伴。

　　“我们时刻在摸索、优化平台化运营的模式，希望不断做深擅长的领域、做宽看好的领域。未来，三协(sānxié)企业会进一步深耕新媒体等平台，争取(zhēngqǔ)将企业打造成全球领先(lǐngxiān)、品类最全的岩板(yánbǎn)瓷砖综合性平台。”黄荣全表示。

　　向左品牌 向右(yòu)规模

　　作为国内陶瓷行业(hángyè)的标杆，佛山瓷砖的市场知名度和美誉度长期保持(chángqībǎochí)领先地位。在(zài)广东卡硕(kǎshuò)陶瓷科技有限公司董事总经理林辉育看来，佛山瓷砖的核心竞争力不仅在于供应链成熟，更在于持续创新的能力。

　　凭借前沿的设计(shèjì)、多样化的新品、精湛(jīngzhàn)的工艺及差异化的产品矩阵，卡硕陶瓷在中国陶瓷产业总部(zǒngbù)基地西区打造占地4000平方米的展厅，在全国构建起代理商网络。

　　林辉育介绍，卡硕(kǎshuò)陶瓷的生产基地(jīdì)位于佛山、肇庆，品牌研发重心聚焦釉面触感工艺与(yǔ)空间美学融合，联合材料(cáiliào)研发中心攻克技术难点，其质感砖、触感砖等系列产品因独特的肌理表现力和设计原创性，在终端市场(shìchǎng)形成较高的美誉度。“我们与知名设计师合作打造标准化专卖店体系，通过统一的视觉标识与沉浸式体验空间，降低(jiàngdī)代理商终端运营成本。”林辉育表示。

　　与(yǔ)卡硕陶瓷主打“原创设计+广东制造”的品牌路线不同，磁灶乡亲(xiāngqīn)李先生走的则是规模化发展之路。他在(zài)江西省宜春市宜丰县(yífēngxiàn)的地铺石工厂日产约5万平方米，单厂产能在地铺石品类中较为可观。值得一提的是，该工厂与当地企业合作，一年回收近200万吨固体废弃物，改造利用为生产原材料，可以节约原材料成本的15%。去年年底，李先生与泉州一家陶瓷工厂进行战略合作，回收废砖、石粉(shífěn)、工地垃圾等(děng)，在原材料端把(bǎ)控生产成本。

　　初期创业时，李先生便吸纳优秀的(de)销售人才入股，“许多年轻人很有想法，也有冲劲儿。有的人想入股但资金不够，我(wǒ)就借钱给他们，让他们充分发挥所在区域的资源优势。”去年，李先生的一位(yīwèi)“95后”销售股东，带领(dàilǐng)团队创造了1.53亿元的销售业绩。

　　在生产、销售(xiāoshòu)环节，李先生的(de)合伙人团队十分稳固。工厂把控生产成本，扛住库存压力，生产出性价比高的产品，为销售提供(tígōng)有利条件；销售积极卖砖，促进产销平衡、资金回流，形成良性循环。

　　建言“磁灶(cízào)陶瓷”品牌(pǐnpái)建设　　　福建安泰建材实业有限公司总经理吴友进：

　　当前，建陶行业(hángyè)内(nèi)卷加剧了行业产能过剩和洗牌，但(dàn)同时也推动了企业(qǐyè)对技术、产品、价值和服务的正向竞争。如今，“磁灶陶瓷”地理标志证明商标已经启用(qǐyòng)，建议不断推广、强化区域品牌，推动更多企业获得使用授权；同时充分结合磁灶陶瓷丰富的文化底蕴进行宣传，提高区域品牌溢价能力。

　　期待政府相关(xiāngguān)部门、行业协会、企业多方携手，共同助推磁灶陶瓷系列(xìliè)团体标准落地实施，提升(tíshēng)产品质量，增强市场竞争力，促进产业蓬勃发展。

　　三协企业总经理黄荣全(huángróngquán)：

　　磁灶(cízào)陶瓷企业“小窑炉(yáolú)+柔性生产”模式带来了一定的生产优势。相较于广东产区动辄数亿元的大窑炉投入，磁灶中小型窑炉体系展现出灵活的产品迭代能力(nénglì)，在仿古砖(fǎnggǔzhuān)、工艺砖等特色品类开发上形成(xíngchéng)差异化竞争力。同时也要注意的是，磁灶产区过快(guòkuài)的模仿(mófǎng)复制导致产品同质化严重，部分企业陷入价格战泥潭，这种内耗式竞争正在侵蚀行业健康发展根基。磁灶陶瓷企业应该充分利用产区优势，做精品类，做好差异化突围。

　　磁灶(cízào)陶瓷多年来已积累了较强的销售网络，但(dàn)在短视频营销、跨境电商、数字展厅等新兴渠道布局仍(réng)有较大的提升空间。期待磁灶陶瓷企业在坚守制造本心的同时(tóngshí)，积极拥抱数字化变革，在行业洗牌中实现从“制造基地”向“品牌高地”的跨越。

　　广东卡硕陶瓷科技有限公司董事总经理林辉育(línhuīyù)：

　　当前，磁灶(cízào)陶瓷凭借成熟的(de)产业基础(jīchǔ)，在地铺石、木纹砖、罗马柱等品类具有显著的生产与竞争优势，近年来也有部分企业在质感仿古砖品类上有不错的表现。接下来，磁灶陶瓷应继续(jìxù)深耕(shēngēng)优势品类，在严格把控产品品质的基础上，提高原创设计能力，同时应注重知识产权保护，以避免陷入同质化竞争。

　　广东产区依托广州、佛山等地(dì)的(de)产业集群优势，不仅培育出完善的新媒体(méitǐ)孵化体系，更构建起MCN机构、电商炒货平台等，可实现跨区域现货调拨，快速响应市场。相(xiāng)较之下，晋江产区在直播电商人才储备、内容创作氛围及现货交易平台建设等方面起步较晚，希望磁灶陶瓷企业(qǐyè)积极运用新媒体平台进行品牌推广，通过线上线下相结合(xiāngjiéhé)的方式，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。

　　“磁灶(cízào)陶瓷”地理(dìlǐ)标志证明商标的启用意义深远，通过对区域品牌的保护、推广和运营，能有效助力磁灶陶瓷企业提高市场知名度、核心竞争力(jìngzhēnglì)。

　　目前，磁灶镇已成立青年协会。期待未来协会积极发挥平台作用，加强与政府(zhèngfǔ)、社会各界的沟通联系，积极引进先进的技术、人才(réncái)和管理经验，助力磁灶镇传统产业转型升级。同时，青年人才思想活跃，视野(shìyě)开阔(kāikuò)，“磁二代”可以推动(tuīdòng)磁灶陶瓷企业协同合作，共享设备、库存和渠道资源，互通有无，集中力量做强区域品牌。

　　（记者(jìzhě) 王云霏 张晋福）